為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。為什麼談判大叔的剎價學這麼多人推薦？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。新手買房怎麼避免買貴？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 第一次購屋談判
閣下總要熬過這凜冽的時光 文/莊雅婷 人總會遇見一個谷底，那種地方神奇之處在于，雖然你身心都非常不適，也曾想著趕緊努力爬上波峰，但同時又有一種莫名的力量想讓你就這么躺下不動。可能和倒在雪地里的感覺差不多，明明是快凍死了，感受卻是想睡覺，想一睡不起，面容還挺安詳的。 我的偶像王小波老師曾經說過：“很不幸的是，任何一種負面的生活都能產生很多爛七八糟的細節，使它變得蠻有趣的；人就在這種有趣中沉淪下去，從根本上忘記了這種生活需要改進。”……這句話，經常浮現出來，讓我感到不安。 冬天一向是我的谷底，如果再加上年底或者其他什么亂七八糟的綜合征或危機。簡直就覺得快過不去了。說這話的時候我也覺得自己矯情，有一種百忙之中的百無聊賴感，和現實中遇見的各種大小麻煩相比，特別何不食肉糜。我還有親見周遭各種變化：關系破滅，失業，PMS綜合征變產后抑郁，中年危機遭遇青春叛逆，投資返貧……“真正的谷底可能也不僅僅限于那些現實發生過的事情吧”，心里的一場狂暴挫折，破壞性并不是很小。 在谷底的時候，就地躺下是很容易的。“伏地魔”的生活也是有很多亂七八糟的細節填充。不，現在更簡單，一個手機就可以填充。天氣冷，或者其他挫敗感，特別容易讓人刷著手機坐在屋里，先叫一個外賣，再面無表情的打開微博轉發一個“哈哈哈哈哈哈哈”，或者把一個雞湯文丟進朋友圈，最后刷一下淘寶，買個珊瑚絨毯子或毛絨拖鞋，最后抱著筆記本上床，看一個瑪麗蘇電視劇……直到有一天肉體崩潰或內心倒塌，才會試著爬一下看看起得來起不來。 時光漫長，就像星座運勢寫的，總是好好壞壞，一個小波峰接一個大谷底，我也不知道到底是什么樣的日子比較多。我從前曾經寫過——“時光如水人如魚，貌似中流擊水，其實還不是隨波逐流”。是啊，這是件有趣的事，比如你每天研究行業趨勢，轉發時代新動向，以為自己站在先鋒，可何嘗不是被裹挾著順流而下；比如你冥頑不靈，原地不動，看別人投奔新潮流的懷抱，但這又何嘗不是一種堅守？隨波逐流也許是心中篤定，但是不是還要擁有沖浪的技能？ 華北平原的冬天，和某個谷底時分有些像。這都是一段漫長而難捱的時光。需要飲盡雞湯，才能好過一兩分。但我希望我這一碗，稍事有些營養。太史公自序里有講：春生夏長，秋收冬藏。“冬藏”兩字，也是收斂儲蓄珍重的各層含義。也許我們可以試著，尋找一個實實在在的自我珍重。 安度凜冬（谷底時分）守則： 一定要早起，一定要早起，一定要早起。要曬太陽。這樣你才不會陷入起床沒多久天就又黑了的抑郁中。那種荒廢時光和錯過美好的感覺，會讓人一頹到底。 不要亂買，不要亂買，不要亂買。每到年底，或者特別down的時候，你就會發現，要花錢的地方還多著呢！心亂的時候特別容易亂買，如果你家里有尚未拆封的新東西，那一定都是你特別不高興的時候胡買的（開心的時候買的東西都是當即拿出來用的呀）。 不要宅，要見人。要宅也要去別人家宅。你們可以交換場地宅。天冷的時候，不愛出門，也沒有什么適合流連的地方。可那也要出門，不要獨處。你要和人在一起，和好朋友在一起。試試群體家居生活，哪怕什么都不做——“一個人吃飯沒那么慘，只是有些亂和不節制”、“比一個人吃飯更慘的是吧唧嘴都有回音”。幾個人的話，一只小火鍋涮青菜，都能吃出太平煙火感。而假如你人生低潮，你更應該鼓起勇氣去見人，告訴他們，你還沒躺下。 要穿好，要穿好看。冬天需要穿得舒服，更要把自己從灰頭土臉中解放出來。慘的時候也一樣。要穿得容易脫下來的時候也容易，你才會舒服。要每脫下一件的時候，剩余的部分還能看，才算真好看。你愿意真空裹棉被，或者穿成手剝筍，都沒問題，但據說牛仔褲外面溢出的秋褲高腰會降低百分之三十幸福度，黑羽絨服加藍牛仔褲又會降低百分之二十。 要想辦法鍛煉，盡量多洗澡，然后給身體涂足夠多的油。不要一個人喝酒，也不要六個人以上的無效社交，少看朋友圈，不要以為約炮或戀個愛能支撐這段困苦時光，吃得要少但可以貴，看不看書都行——不管怎樣，都要爬起來呀。 沒熬過幾個低潮期，怎么好意思談人生 最落魄的日子你是怎樣熬過來的 如果你能熬過冬天 熬過3厘米，才能收獲30厘米分頁：123
“嘀嘀”，手機響了兩聲，我打開一看，一條信息歡快地跳出來：“恬恬，我快要當媽媽啦，我和他準備下個月結婚！” 哇！今天是什么日子，我一骨碌跳起來，窗外的陽光照進來，把窗臺的盆栽照得熠熠生輝。我的心快要飛起來了，閨密要結婚啦，她穿上婚紗一定很美！我想象了一會，心里既期待又不舍，十多年的閨密，從校服到婚紗，我們一起成長。她有了家庭后，可不能像以前那樣陪我玩了…… 但興奮還是遠遠大于不舍，我回過神來，趕緊打電話給她：“小慧，我不管，我必須是你寶寶的干媽，只能我是，不準別人！” “瞧你這孩子氣，這干媽當然是你啦，除了你，還有誰呀！” “好！你什么時候去挑婚紗？你會挑哪種婚紗呢？” “唔……我也還不知道呢，他說過兩天和我去看看。”小慧的語氣里洋溢著幸福。 小慧要結婚，我也忙了起來。我天天守著電腦，看哪一家的婚紗漂亮，哪一家的攝影專業……小慧說不用我操心，可我根本閑不下來呀，閨蜜這么重要的人生大事，我哪能不管？ 我和小慧初中時就很好了，彼此形影不離，我們有什么心事都跟彼此說。同學們都知道，我最好的朋友是小慧，小慧最好的朋友就是我。 高中時代過得很快，尤其是高三。我們非常刻苦，相互鼓勵，為了爭取更多的學習時間，我上學放學，騎自行車都是飛快的。天剛剛亮，我們就回到教室讀書了。有時為了中午不回去，我們早上就帶了午飯，等放學大家都回去了，我們就在教室吃午飯。小慧經常帶炒飯，在抽屜里，把飯盒蓋兒打開，偷偷給我看，然后跟我說她怎么早早起來炒了飯，她媽媽又跟她說要怎么炒……我有時帶了粥和炒粉，熱氣騰騰的午餐，香噴噴的，我們都好開心。 但是，等到放學了，飯菜都涼了，飯盒蓋上還有一層水蒸氣，我們面面相覷：“好嫌棄啊！”但還是吃得很開心，有次正吃著，班主任突然回教室，被她看到了。她跟我們說這樣吃不好，要注意跟上營養。我們下回也不敢帶飯了。 有時放學我去小慧家吃飯，她家有個菜園，種了瓜果蔬菜，她就摘給我，有一次我摘了好幾個青椒，放在書包里，回到教室，怕同學們看見笑我，偷偷打開書包，圓滾滾的幾只青椒靜靜地待在里面，真的太可愛了。小慧也常給我帶，回到教室一坐下，她就神秘兮兮的跟我說：“恬恬，你猜我給你帶了什么？看！”呀，書包里裝著胡蘿卜、青瓜、還有兩個西蘭花！ 每次小慧媽媽給她煮湯，小慧都給我帶一份，小慧是個非常善良的女孩，認識她的人都知道。在班里，誰有困難，只要小慧能幫得上，她都義不容辭。那時班里有個美術生，因為家里支付不起學費，想放棄美術。小慧把自己所有的積蓄拿了出來，還東借西湊，硬是拿出了一筆錢給她。 我看著她滿是繭子的手，她心地如此善良，性格也好，誰遇見她，就遇見了一份溫暖。這樣真誠美好的女孩，她一定要獲得幸福啊，我媽曾說：以后誰娶了小慧，那真是他三生修來的福分！ 如今，小慧就要嫁人了，她找到了她的幸福，我應該為她高興。十多年來，我們互相陪伴，誠心相待，不都是希望對方獲得幸福嗎？心里有好多感慨，看著相冊，眼里竟然泛起了淚花，我為她開心呀！ 但是，生活偏偏捉弄人，故事并不像預期那樣發展。拍婚紗照之前，小慧被檢查出嚴重的肝病。這突如其來的消息，打碎了她所有的夢。她這肝病急需治療，盡管醫生說對肚子里的孩子影響不大，但小慧男友那邊堅決不要這孩子。患難見人心，之前男方的父母對小慧甚是喜歡，現在一聽到小慧的病，就百般嫌棄她了。 再說小慧男友，也露出真面目來。盡管醫生說可以保護孩子不受影響，而且打掉孩子對小慧身體傷害極大，甚至會影響以后，但小慧男友仍堅持打掉孩子，他從沒有為她考慮過。 別無他法，小慧也不想糾纏下去，終于她還是放棄了孩子。因為她的肝病，人流手術沒有那么順利。住院觀察了一段時間，而肚子的孩子又一天天長大著，情況變化不定……那段漫長的時間，我不知道小慧怎么熬過來的。男方父母知道小慧同意手術之后，就不聞不問，全然不再理睬。小慧身和心都遭受殘酷的傷害，卻得不到一句關心的話。難道這都是她的錯嗎？她沒有錯啊！可是小慧沒有抱怨一句，她也怕我擔心，一個人默默承受了所有傷痛。 我顫著聲音安慰小慧：一切都會過去，一切都會好起來，屬于你的幸福，一定會來臨。 小慧輾轉了三家醫院，才把手術完成。她和他是徹底結束了，這段感情無路可走，小慧斷絕了和他的一切來往。 小慧又恢復了一個人的生活，我看得見她的努力，我也相信她能走出來。所幸的是，小慧的身體恢復得很好，她的病也得到了控制，慢慢地穩定下來，并朝著良好的方向發展。 小慧依然是那么善良，那么真誠，她的堅強和樂觀，讓我們每個人都淌下熱淚。身體恢復后，她回到了工作職位。一邊堅持治療，一邊堅持鍛煉身體。半年來，她的氣色越來越好，臉上也逐漸露出了笑容。她還把駕照順利考了下來。 我們再次相對而坐，小慧拿出了小山似的一堆書信，笑著說：“恬恬你看，我又寫了那么多！”我拆開了最近寫的一封，上面有一句話—— “我知道，黑夜過后便是黎明，朝著那光走去，希望便會來臨。” 我抬起頭看她，她輕輕笑著，是啊，朝著那光走去，幸福就會來臨！ >>>更多美文：心情故事
劉墉：彈一架“紙鋼琴” 彈琴的人比鋼琴重要，自己的努力比繼承的家產重要。 那些擁有史坦威的演奏家，都可能是由彈一張“紙鋼琴”開始的。 ※·※·※·※·※·※ 今天中午在餐桌上，哥哥提到他的一個朋友，曾經為俄國最偉大的鋼琴家哈洛維茲(Vladimir Horowitz)作過錄音，當時史坦威鋼琴公司還特別運了一架最好的琴去給“大師”彈。 然后哥哥形容史坦威鋼琴有多棒。說他哈佛的一位同學有一架十九世紀末的演奏琴，每個鍵，輕輕按下去，就好像能擠出聲音似的。 你追著問：“那我們的琴呢？” 哥哥一撇嘴說：“我們的如果輕輕按，聲音就一下子不見了，怎么能跟那種一架十五萬美金的名琴比？” 當時我看你露出失望的表情。才吃完飯，就見你坐在鋼琴前，偷偷輕輕地彈，又歪著頭聽，然后搖搖頭、聳聳肩。 爸爸把你叫過來，摟著你，問你為什么搖頭。你先不說，隔了半天才講：“為什么史坦威鋼琴那么好？我們的琴比較差，是不是就練不好琴了？” 爸爸笑笑，告訴你： 今天中午哥哥只講了一半。他沒有跟你說他小時候用什么琴。 你知道他最初彈的琴不會出聲音嗎？ 那只是一張“印了琴鍵”的紙，他只能在上面用手指比來比去。 過了好一陣子，爸爸才為他買了一架小小的風琴，那琴先要不斷踩，打足了氣，才能彈出聲音，而且一下聲音大、一下聲音小。 又過了兩年，爸爸才湊足錢，為他買了一架臺灣造的最便宜的鋼琴。他就是用那架琴打下基礎。 哥哥后來不是考進茱麗葉音樂院的先修班，而且在林肯中心開了畢業獨奏會嗎？ 哥哥也沒說哈洛維茲早年曾經蹲在史坦威鋼琴的工廠里打工。還有，你知道他那位擁有十五萬名琴的同學現在已經放棄音樂了嗎？ 告訴你一個故事： 以前爸爸和媽媽到處看房子，有一天到一個要賣房子的人家，客廳里就擺了一架史坦威鋼琴。 可是琴上放了許多相框，而且落滿了灰。 爸爸好奇地問那女主人：“是你彈的嗎？” 她點了點頭，說從小就彈，但是已經幾十年不碰了。又說她的子女也不碰，因為孩子根本不會。 爸爸一怔，問她為什么不教孩子彈。 那女主人笑笑說，她自己小時候被逼著彈琴，已經辛苦死了，不希望孩子也受苦。子女也不想學，所以一點都不會，現在賣房子，她也打算把鋼琴賣掉。 可惜爸爸那時候錢不夠，沒買得起房子，也買不起她的名琴。 但是，后來爸爸常想，這個世界其實滿公平的。 那些因為家里窮，小時候什么才藝都沒學的父母，當自己有錢的時候，常會逼著孩子學琴。 當他們的孩子長大，成了父母，卻可能什么都不要自己的孩子學，造成孩子什么都不會。 還有，當你問家里非常有錢的同學，他們的祖父母是不是很富有的時候，可能得到的答案是很窮。而那些現在窮困的家庭，很早以前，又可能有位千萬富翁的祖父母。 這是為什么呢？ 因為窮孩子常會特別努力，于是他自己小時候雖然三餐不繼，卻能讓他的孩子生在富有的家庭。 那些出身富裕的孩(www.lz13.cn)子，又可能很浪費、不努力，結果用盡了家產，讓他的下一代過得很窮。 所以，彈一張紙琴的孩子，像你哥哥，如果努力，將來說不定能買下一架史坦威。而那有史坦威琴的家庭，后來卻可能讓孩子彈一張紙琴。 可愛的女兒，你因為別人有名琴而羨慕嗎？你因為同學家里有大大的花園和游泳池而自覺不如嗎？ 你千萬別這么想！ 你要想，你小時候沒有的，將來能不能讓你自己的小孩擁有？你更要想，今天如果擁有一架史坦威，而你不努力，又不教你的孩子努力，那史坦威有一天也可能成為別人的。 記住！ 彈琴的人比鋼琴重要，自己的努力比繼承的家產重要。那些擁有史坦威的演奏家，都可能是由彈一張“紙鋼琴”開始的。 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：談出頭 劉墉：談鎮定分頁：123
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房產剎價學中古屋議價範例解析 》為什麼價格能談？談判大叔用案例讓我看懂房市邏輯房產剎價學台北買房議價技巧 》買中古屋前，先上這堂談判課讓我少花一筆冤枉錢房產殺價學學費多少 》原來買房最怕的不只是預算，而是沒底氣上談判桌
